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316l不鏽鋼管產業一定能戰勝各種困難
來源:本站 作者:匿名 發布:2014-1-18 修改:2014-1-18
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首先,轉變傳統的低吸高拋的經營方式,注重開辟終端市場,走專業化路線,實現盈利扁平化。不少鋼貿公司在2014年經營思路中提出,不賭行情、搞投機,減少庫存,快進快出,建立永久、固定的銷售渠道。在具體營銷上,通過訂單、合同拓展直銷、直供業務,減少庫存積壓造成資金占用,逐漸做到按需訂貨,根據訂單直接將貨從鋼廠發往施工現場,減少物流環節。在盈利模式上,通過墊資、融資等增值服務鎖定資源與價格,規避市場風險。一項調查顯示,目前上海鋼貿商直供終端用戶的316l不鏽鋼管占總量的40.0%,廣東為49.36%,四川為38.98%,陝西為60.47%。盡管鋼貿商需要給終端用戶墊資或被拖欠款,但直供終端用戶的利潤較為豐厚,不會虧本經營。
推進網絡布局,隨著市場進一步開放,客戶對服務網絡的廣度和深度要求將不斷提升。要順應客戶需要,逐步拓展物流網絡,推進物流倉儲和配送中心布局建設,推動連鎖複製和兼並重組,形成區域性和全國性的物流服務網絡體係。
通過以上的陳述,筆者認為316l不鏽鋼管生產企業和流通企業要積極行動起來,創新合作模式,深化聯動融合。筆者相信,316l不鏽鋼管產業一定能戰勝各種困難,實現持續健康發展,開創一片新的天地。
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