中小公司如在哪裏與大公司的競爭中占據市場、走好進展之路？麵臨這一困難的問題，江西方大特鋼科學技術股份有限企業給出了漂亮的答卷。在現時我國鋼鐵行業損失嚴重的勢頭下，方大特鋼逆勢而行，一季度公司利潤提高兩成以上，內行業對標公司中名列第1。

　　是何故讓年產260萬噸鋼的方大特鋼發明了超過國內一點務必噸級鋼企的利潤稅金？

　　在細分市場找到保存生命空間

　　方大特鋼前身為南昌長力鋼鐵股份有限企業，內行業中歸屬基礎差，底子薄的公司。2008年前，一個月損失無上竟達9000多萬元。

　　公司扭虧脫困的打破口在哪？公司保存生命進展之路在何方？

　　2008年二月出來擔任南鋼企業董事長的鍾崇武覺得，固然尋求規模是絕大部分數鋼鐵公司采取的進展形式，但這一形式不舒服合南鋼。從國內鋼鐵行業的狀態看，鋼鐵產能嚴重過剩，市場在相當長時期內不由得樂觀。從國度產業政策看，淘汰滯後裝備、實行節能減排、限止產能擴大是鋼鐵行業的長時期擔任的工作。從南鋼的所處地域、資源、運送條件看，南鋼底子薄、背債率高，沒有實行規模擴大的很大資金。

　　否決了做大之路，鍾崇武的思考的線索轉向做精做強。“在鋼企中，AG平台APP下載年數長，規模小，務必研討怎麽樣施展比較優勢。人煙一年產一兩務必噸，AG平台APP下載在300萬噸級別，比規模肯定拚然而人煙，但AG平台APP下載做了幾十年彈簧鋼，有優勢。彈簧鋼市場總量小，一年僅幾一百萬噸規模，大鋼廠不肯做；又由於是特鋼，小鋼廠做非常不好主營產品：316l不鏽鋼板_316l不鏽鋼管_201不鏽鋼焊管，正適應AG平台APP下載此地基幹公司做。所以AG平台APP下載就將自個兒定位為‘做細分市場的龍頭公司’。”

　　2008年南鋼改造彈簧扁鋼出產線，擴張產能，提高產質量量，加大市場拓寬力量，彈簧扁鋼的國內市場霸占率當年就提高了6個百分比，穩居首位。2009年，南鋼改製重組，更名為方大特鋼，在幾年來的進展中，方大特鋼一直堅決保持在細分市場做精做強。“AG平台APP下載企業一直按此思考的線索進展，沒有跟風，即使半中腰螺絲扣鋼市場很火的時刻也沒有讓步彈簧鋼去做螺絲扣鋼，所以如今能力越走越遠。”方大特鋼科學技術股份有限企業董事長鍾崇武說。

　　清楚的戰略帶來了豐厚的回報，2011年，方大特鋼銷行收益攀升至133億元，成功實現利潤稅金15.8億元，成功實現利潤9.8億元。

　　“方大特鋼在彈簧扁鋼的市場霸占量已從2007年的29百分之百升漲迄今的52百分之百。”鍾崇武說，下一步鋼廠還將研究製造、鞏固易磨削鋼的出產，力爭變成全世界最具競爭力的彈簧扁鋼、板簧、易磨削鋼種品出產基地。

　　用自主創新提高品牌效益

　　方大特鋼不惟提高了彈簧扁鋼的產量和市場霸占率，更提高了產品的品質和檔次。分工管理技術的方大特鋼副總經理謝飛鳴說，方大特鋼經過科技改革，占據專利高地，提高了品牌效益。“2007年彈簧鋼市場的29百分之百，AG平台APP下載是靠中低端產品占領的，沒有高端產品。現在，AG平台APP下載已經不做低端產品了，高端產品已經達到世界先進水準，全球強度無上的彈簧鋼在AG平台APP下載這。如今，不論什麽彈簧扁鋼的訂單AG平台APP下載都敢接。”

　　謝飛鳴紹介，為了研發能適合不一樣市場需要的產品，方大特鋼樹立了天底下最完善的彈簧扁鋼基礎數值庫，已經研究製造出了包括全部13個品種、600多個規格的彈簧扁鋼鋼精，變成出產彈簧扁鋼品種規格最全的公司。2008年至2009年，單為出產彈簧扁鋼，鋼廠置添檢查驗看實驗設施投入就達3000多萬元，超過了之前全部年度的全體。

　　“AG平台APP下載的開發經費比例達到3.5百分之百，4年來AG平台APP下載共取得7項專利，那裏麵有一個是創造專利。還有2項創造專利正在申請報告中。”謝飛鳴說，現在方大特鋼的技術是研究製造一代，貯備一代，除開彈簧扁鋼，另一個鋼精——可以代替進口的環保型、不含鉛的易磨削鋼，也達到達國際領先水準。

　　方大特鋼不止“差別化”出產，還“差別化”開發。“AG平台APP下載的開發集成度高，集中精神力研發彈簧扁鋼態度溫和磨削鋼，所以能很快出成果。”謝飛鳴說，“傷敵十指還不如斷敵一指，AG平台APP下載的開發經費總額不一定有大鋼廠高，但AG平台APP下載的開發投入集中在少量優勢鋼精上，所以比較起來，在彈簧扁鋼和環保型易磨削鋼等優勢鋼精上，AG平台APP下載的開發投入是最多的，數值庫是最全的。天然就更容易出成果，創品牌。”

　　經過差別化定位，方大特鋼當好了細分市場的領頭羊，給自個兒發明了一個部分高地，不止在緊張的市場競爭中博得一席之地，更在自主創新中提高了品牌含金量。